¿Sabías que Oracle cuenta con múltiples beneficios para las pymes y startups del país? En una conversación con La Quinta Emprende, Rodolfo Aloy, líder del Hub de Innovación para Oracle Latinoamérica nos contó los detalles de las iniciativas que buscan impulsar el ecosistema de emprendimiento e innovación manifestando con alegría que «tenemos tres capas de apoyo que nos encantan: tecnología, capacitación y negocios».
Fue hace seis años, que interesada en apoyar el crecimiento económico, Oracle conformó la División de Emprendimiento y que hoy cuenta con diversos programas gratuitos para empresas de todos los tamaños.
En Chile han trabajado con G100: Nada nos Detiene, con el objetivo de trabajar puntualmente con el ecosistema emprendedor nacional. También, se encuentran impulsando mucho el concepto de BootCamp. «Hacemos dos por año en Oracle, que es un programa intensivo de dos meses en donde capacitamos a las startups pequeñas en materia de negocio», cuenta Rodolfo.
«Mucha gente piensa que sólo somos para grandes empresas porque es el segmento bien marcado, pero no es así. Estamos disponibles para diferentes niveles de negocio»
¿En qué consiste el BootCamp?
Lo que hace Oracle es buscar empresas partner que les ayuden a aportar conocimientos en distintas aristas y luego hacen el llamado a startups a través de convocatorias abiertas. En la última versión recibieron más de 100 inscripciones.
En la primera mitad del BootCamp se capacita en distintos cursos que dan a través de la misma organización partner y profesionales voluntarios de Oracle, que tienen que ver con métodos de validación de mercado, aprender sobre herramientas de marketing, Canvas, entre otros. El objetivo es que puedan consolidar las ideas que tienen, poder formular una solución completa y trabajar herramientas que se adecúen a la problemática.
Posterior a estas dos o tres semanas de entrenamiento, comienza el contenido más tecnológico. Qué tipo de solución pueden construir de manera tecnológica para dicha problemática y para esa construcción Oracle aporta la tecnología y hace una serie de masterclass vinculadas para que puedan desarrollar el prototipo.
Este tipo de Bootcamp busca que pasen por todo el proceso de creación y terminen con un proyecto de prototipo, que depende de la madurez con la venga la startups. Además, para terminar el ciclo, organizan un Demo Day donde Oracle conecta a las empresas con diferentes stakeholders y Venture Capital. En el último participaron: Digevo y 500 Statups (Chile), Dux Capital (México) y Blackshiip (Colombia).
«Los desarrollos tecnológicos no pasan a formar parte de ningún Marketplace dentro de Oracle, son desarrollos que generan en las instancias de nube y quedan a disposición de las empresas»
«Les damos créditos gratuitos en un tiempo determinado para que puedan construir la solución y luego ven cómo la manejan. Entonces tenemos tres capas que nos encantan: tecnología, capacitación y negocio», complementa Rodolfo.
Tecnología a disposición de las pymes
Con el ecosistema emprendedor, pymes más pequeñas, particularmente trabajan dos aristas adicionales, desde el punto de vista tecnológico y un área que llaman Oracle Netsuite, dedicada a entregar aplicativos en la nube.
«Tenemos un serie de servicios con el objetivo de que cualquier empresa, que esté probando o construyendo prototipos, pueda entrar a la nube Oracle con diferentes bonificaciones. Además, los acompañamos en mentorías, evaluaciones, migraciones, entre otros», detalla Rodolfo. Esto va desde la startups que acaban de formarse, hasta las más avanzada que tienen o no una nube, quieren probar los servicios de Oracle o salir a nuevos mercados.
El proveedor tecnológico muchas veces se ve como eso: un proveedor tecnológico, y nosotros queremos cambiar ese pensamiento.
Otra meta de esta empresa, que nace en 1977 y hoy es reconocida como la empresa de administración de bases de datos más grande del mundo, es la construcción de una figura de partner con las startups, donde buscan dejar de pensar sólo en la capa tecnológica, integrando capacitación y negocios. «A veces no buscan la tecnología en sí sino, más bien el posicionamiento de Oracle para contactar con otras empresas nacionales e internacionales y nosotros creemos que esa oportunidad de vinculación es muy valiosa», dice Rodolfo.
Puentes de Networking
La propuesta de vinculación se denomina Customer Connection, con la que buscan construir puentes de networking entre las startups que están en el ecosistema, con los grandes clientes de Oracle de Latinoamérica y otras regiones. Esto, a través de innovación abierta, donde ayudan a un cliente con un desafío en concreto, tanto en la construcción como la materialización de éste para que emprendedores de diferentes rincones del mundo propongan soluciones de nicho, que luego vinculan y generan puentes de conexión para que puedan desarrollarse. «Este beneficio, por lo general, lo usan startups en estadios más maduros con soluciones definidas que buscan expandirse, entonces encuentran en Oracle un buen canal para lograrlo», puntualiza Rodolfo.
Además de Chile, la división de emprendimiento de Oracle ha trabajado con startups de Brasil y Argentina en Latinoamérica, lo que favorece que los puentes de conexión sean aún más amplios. «Como las soluciones están en la nube, hay muchas barreras que no existen. Sí es importante que haya un match correcto entre la solución y la problemática del cliente, junto a la capacidad de hacerle frente. Lo que no queremos es ahogarla con un desafío muy grande para ellos. Entonces debemos conocer bien las capacidades de cada startups para podemos ayudarlos en el proceso», enfatiza Rodolfo. Es así, como gracias a la globalización, independiente del lugar de origen de la empresa demandante del desafío o quien propone la solución, el match es igualmente posible.
¿Qué ofrecen a las startups más maduras?
Finalmente, respecto al apoyo más enfocado en Startups de estadios más maduros, Oracle cuenta con una actividad que se llama Academia de Ventas. «Nos dimos cuenta que en Oracle tenemos una cuota muy grande que se dedica a lo comercial, entonces nos preguntamos ¿Por qué no enseñar esto a los emprendedores?»
La Academia de Ventas se dirige a startups en etapas más maduras, que están empezando a buscar nuevos mercados, o cómo penetrar en ellos, entonces, a través de mentorías y programas les muestran cómo lo hace Oracle, a través de herramientas comerciales, manejo de objeciones, entre otros aspectos.
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